AE（エーイー）

映像制作の現場から

映像制作におけるプロデューサーは、このAEに相当すると言えます。

なぜエグゼクティブなのか？

1. 責任の所在

単なる営業担当者ではなく、顧客（アカウント）に対して深い責任を負い、顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供し、長期的な関係を構築することが求められます。そのため、顧客との関係構築から、契約、納品、アフターフォローまで、幅広い業務を遂行する責任者としての役割を担います。

2. 権限の大きさ

顧客との交渉や提案において、一定の裁量権を持ち、顧客の課題解決のために、社内外の関係者と連携し、プロジェクトを推進するリーダーシップが求められます。そのため、経営層に近い視点を持ち、戦略的な判断を下す権限を持つことが期待されます。

3. 専門性と高度なスキル

顧客の業界やビジネスに関する深い知識、自社製品・サービスに関する専門知識、高いコミュニケーション能力など、高度なスキルが求められるため、顧客の経営層と対等に議論し、信頼関係を築くための専門性と経験が不可欠です。

「エグゼクティブ」という言葉は、AEが単なる営業担当者ではなく、顧客のビジネスを成功に導くための重要な役割を担う、責任と権限を持った専門家であることを示しています。

さらに現実的な理由として、広告は企業のブランドイメージを決定づけ、情報システムは企業の基幹をなすリソースであることから、それらに関する意思決定は上級役員とのコミュニケーションが不可欠です。そのため、それに相応しい肩書きとしてエグゼクティブの名が与えられたものと思われます。